对于压缩机等工业品来说，未来十年，营销需抓住三个关键词:信任、兴趣与内容，这是中国式营销的灵魂，可最大化隐匿推销的影子。无信任不营销，无兴趣不营销，无内容不营销。在这个用户王权时代，无感营销路线更值得倡导，以受众兴趣为导向，以场景内容为驱动力，以体验建立消费信任。

一、信任因素

为什么老顾客更容易复购增购?并且还会通过口碑裂变带来新客户?信任!德国社会学家尼克拉斯·卢曼“指出，“信任是一种简化机制。包围人类生活的社会环境和自然环境太过复杂，必须找出一些简化机制来应对”。压缩机企业营销也一样，营销系统越是复杂，受众就越难于识别、认知与确认，复杂、糊、易变与不确定性会导致受众背道而驰。所以，受众需要一个简化的营销系统。信任则是简化营销系统的最简单符号，信任是信念、信心、信誉的集合。营销的本质就是建立品牌信任机制，把一切复杂转变为二元的信息识别区:可以相信，或不可相信。

为此，围绕信任做一些与“推销“无关的功课，建立受众认知与强化记忆，利于建立品牌信任，如品牌公益、产品科普、产品体验、产品教程等。当受众产生需求时，就会水到渠成，自主决策购买其印象中最深刻的品牌产品。不过，建立受众信任的渠道很多，尤其是非利益相关型渠道，如KOL(关键意见领袖)、KOC(关键意见客户)、KOP(关键意见伙伴)、KOP即亲朋好友和多次团购合作或联合采购的其他买家。

二、兴趣因素

压缩机营销是一门触达与体验的学问，无论是”人找货”还是”货找人”。通过触达，建立品牌与受众关系;通过体验，解决产品与受众沟通问题。如何触达?两个思路，一个是线下终端实体店的展陈。另一个是线上触达，依靠电商站内外关键词搜索，以及智能化个性化推荐。回归线上，站内外搜索立足于受众寻源与比较消费。搜索便利性在于电商平台频道化、关键词排行等措施，做到易搜。而智能推荐机制则基于消费者足迹追踪技术，即消费者雷达。(Consumer Radar)，综合消费者网页浏览足迹、购买商品、搜索记录、收藏及商品等历史记录，予以个性化推荐，增加购买几率。然而，兴趣营销重在启动兴趣引警(Interest Engine)，即在底层技术架构上，把搜索引擎和推荐引擎有机交融。 研究阿里巴巴AIPL、B站”4i兴趣营销°”、AIDAS、AISAS等营销模型，会发现上述营销模型都有”兴趣”的影子。由中国青年报社主导的影响力机构--中青校媒的调研数据也支持了这一点，有83.02%的受访大学生会因收获喜悦和内心满足而为兴趣买单。可见，兴趣是第一营销力!

三、内容因素

内容消费一般指信息消费，但无感营销下的内容消费则基于营销场景、消费场景或应用场景，促进受众购买产品或接受服务。极致化场景造就了卓越体验与超级影响力，让受众主动“就范”。 场景即内容，场景为营销赋能。营销场景用于策略性征服受众，消费场景塑造受众购买情境，应用场景告诉受众产品功用。在场景内容营销下，品牌不再是营销的主角，产品也只是道具，在环境氛围影响下，受众成为主角并主动入戏。

未来，营销只有一个渠道终端:内容渠道。一切皆内容，品牌、产品、渠道、网站、广告、卖场、货架……内容渗透与影响，无推销痕迹且能激发受众的购物热情，做到并不难。沉浸式内容营销“就是通过场景内容传播、透与感染，促进受众的情绪思考，进而实现销售转化。沉浸式内容可以影响受众并产生情绪反应乃至决策，这依赖于场景内容带来的体验。